今年以来，根据营销高质量发展2.0和2020年度规划的指导，江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司陆续在多个省份召开经销商精准分级专题座谈会，重点落实“高质量发展2.0”营销理念的准确传达，推动实现营销工作的“精准、分级、质变”。5月15日，华昌江苏市场（非试点区域）精准分级B类客户座谈会在华昌化工涟水基地顺利召开，华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、植物营养中心主任葛仁山、华昌化工市场部部长徐春华、江苏各片区经理及20余位江苏B级经销商参加了会议。

　　此次会议旨在精准传达华昌化工最新营销理念及方针，细致剖析经销商分级评分标准，深入研究经销商提升目标及方案，厂商一体共同推进复合肥营销的精准和分级，深度合作共同实现高质量发展2.0的营销质变。

　　闵凡国为在座经销商梳理了华昌化工自2012年以来营销转型的理念发展历程，从营销转型的提出、营销框架的形成、到2018年进入营销新时代、再到2019年营销高质量发展，不断总结提炼出2020年“精准、分级、质变”的营销高质量发展2.0。

　　他阐述道，自营销转型以来，华昌复合肥始终都以高效农业保护神的“悯农思想”为核心指导思想，坚信“两个凡是”用质量和服务赢得发展，以“五位一体、多级协同、深度营销”为营销指导方针，大力开展营销动作打造精英销售团队，推动农化、营销和客户结构三个转变，树立业务员、经销商、零售商和种植大户四个典型。

　　通过这一系列的营销策略，华昌复合肥充分调动各个层面的积极性，营销转型取得显著成果，2018年华昌复合肥正式进入营销新时代，进一步提出“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”四个自信，重点实现新时代三大标志：A、销量大幅提升，应收账款全面下降，新客户完全现款提货；B、掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；C、新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。在此基础上，华昌复合肥在2019年进入高质量发展年，营销全面进入高质量发展，在销量、经销渠道数量、重点区域市场等方面进行重点突破，提升厂商运营质量和营销服务质量，复合肥销量突破100万吨。

　　2020年，华昌复合肥通过对历年来营销理念的总结、整理和提炼，制定了“营销高质量发展标准及要求2.0”，营销工作以“精准、分级、质变”为核心，做到精准施策和分级指导，厂商各层级均向精准和分级进行转变，做好一级经销商、二级网点、种植大户和营销人员的分级，实现计划精准、销售精准、定价精准、生产研发精准和资源配置精准，最终实现客户、片区经理、领导等各个层级的全方位营销质变。

　　分级是为了更好地实现精准，精准才能更好地实现质变。为了帮助经销商进行准确分级，华昌复合肥认真总结和分析，精心制定了“客户分级质变标准评分表”，通过深入剖析每一个评分项，帮助经销商认清自身薄弱短板，找到应对解决办法，有针对性地精准制定提升目标，有目标性地精准实施提升方案，从而帮助经销商实现质变，这正是此次座谈会的核心目的。

　　在此次座谈会上，5位江苏片区经理根据评分表逐个为参会的经销商进行打分，每个经销商也都根据评分表对自身经营情况进行打分。片区经理在报告时现场分析每一个评分项的打分原因，并在两张评分表的分歧之处与经销商进行深入讨论，让评分更加客观地反映客户的真实经营情况，帮助经销商更好地认清自身的优势和短板，并以此为依据，在经销商的各个薄弱环节深入研究提升目标和方案，厂商一体共同明确未来的提升重点和方向。

　　每一个经销商也根据评分表发表了自己的观点，例如，南通海安经销商周普照表示，通过对照评分表，他更加清楚了自身的不足，当前市场竞争激烈，但还是有很大的提升空间，他希望与华昌更加紧密合作，借助华昌实现自身的提升。宿迁经销商马腾表示，当下做农资不容易，资金风险的把控是最重要的，这两年他主要就是由赊销向现款转变，今年以来已经销售1700多吨，基本实现现款操作。连云港经销商邵杭泽表示，通过对照评分表评级，他认识到科技型产品、种植大户、营销动作等方面有着较大的提升空间，未来将通过主动开展营销动作、与其他农业服务机构合作等方式，提升自身的服务能力，争取完成4000吨销量合同。江都经销商潘志荣表示，他通过评分表找到了自己的不足，今后将积极向同行学习，主动开展营销动作，借助华昌的影响力不断提升自己的经营能力。灌云经销商韩南表示，这几年华昌为客户做了很多的事，帮助他们减少赊销、发展种植大户、开展各项营销动作等，这次通过这张评分表，帮助他们精准提升，非常感谢华昌。金湖经销商孙达顺表示，这张评分表进一步调动了经销商的积极性，反映出华昌与经销商的紧密性，他们将按照评分表去考试，争取成为一名优秀的“学生”。

　　接下来，植物营养中心讲师曹印南介绍了新产品华昌脲醛缓释水稻专用肥，该产品添加了脲醛和双酶抑制剂，可有效控制肥料在水稻整个生长季节的养分释放，有效提高肥料利用率，速效长效完美结合，肥效持久，减少施肥次数，节约成本，另外还特别添加水稻有益元素硅及有机高效活性螯合态锌、硼等中微量元素，增强水稻抗病性、抗逆性、抗倒伏能力。通过田间试验表明，该产品有利于稻田化肥施用“双减”（减少施肥量、减少施肥次数），同时保持水稻稳产甚至增产，是一种省工、节本、增效的施肥方式，符合现代农业生产过程中减肥增效、生态安全的要求，建议进一步在农业生产上推广应用。

　　白晔对此次座谈会进行总结，他谈道，近几年华昌复合肥的营销理念不断升级，从营销转型、到营销新时代、再到高质量发展，以“行动的力量”为主题的系列营销动作也已经连续开展了5年，解决了诸多尊龙凯时人生就是博官网登录问题，具体有：1、销量连年增长，在激烈的竞争环境下，华昌复合肥的销量实现了稳步增长，从2015年销量70万吨，至2019年突破102万吨，得益于先进的营销理念和经销商的密切配合；2、应收账款大幅下降，在保证销量增长的前提下，华昌复合肥的应收账款从1.8亿降至0，全面取消应收账款，并且帮助经销商降低应收账款，由赊销向现款乃至预售转变；3、打造精英团队，在打造精英团队理念的指导下，复合肥销售团队大力开展“行动的力量”系列营销动作，向社会提供性价比高的好产品和力所能及的好服务，成功实现销售团队大幅精简，营销服务能力显著提高。4、经销商信心大幅提升，在华昌复合肥营销理念的指导下，经销商同样受益匪浅，经营思路紧跟潮流，营销服务不断创新，经营信心大幅提升。

　　但是，华昌复合肥依然还有长远的发展空间，还有着不少问题急需解决，需要实现由量变向质变的飞跃，这也是高质量发展2.0营销理念的核心目标。白晔表示，华昌复合肥花费几个月的时间，对过往的营销理念进行了全方位的梳理，对自身和经销商进行了全方位的总结和分析，研究如何提升经营质量，如何解决操作难题，如何帮助经销商更好地从事农资经销，从而使得厂商紧密配合实现全面的提升，实现营销的质变，最终提炼出了“高质量发展2.0”的全新营销理念，核心就是“精准、分级、质变”这六个字，精准是定位，分级是方法，质变是提升的目标和结果。

　　“客户分级质变标准评分表”正是“高质量发展2.0”的心血结晶，白晔在会议最后再次重申，希望经销商提高重视并认真研究，对照评分表精准找到自身经营的短板，精准定位重点提升目标，精准实施针对提升方案，精准开展各项营销工作，华昌将作为经销商的引路者，带领大家共同实现“高质量发展2.0”的营销质变。返回搜狐，查看更多