尊龙凯时公司官网张伟，80后保定女孩！喜欢游泳，现任凯硕汽车销售公司总经理。读书期间学习的汽车专业，2001年毕业后一直围绕汽车行业工作。汽车似乎是她这几年一直陪伴在身边的朋友。

　　10年前，在国企中兴汽车从事办公室文员工作，回忆起当年的情景，张伟说对汽车技术，汽车工作原理非常了解，汽车就像自己心爱的宠物。

　　9年前，受公司工作安排，南下到广东东莞汽车销售大区管理工作。张伟说那会感觉南方人做生意思路很灵活，“包牌价”的售卖方法在那会就已经推广，而且盈利不光在销售环节，在整个汽车服务链里懂得打包的售卖。

　　7年前，回到保定后在做销售经理，由于江淮汽车刚刚开始涉足乘用车，只有MPV一款车，知名度很低，消费者不认可，那会基本上是靠业务员拿广告宣传册和名片到市场上，到县里地毯式宣传推广江淮汽车。从销售员到销售经理，再到综合部，一直工作了5年，对江淮汽车有着独特的情怀。

　　张伟回忆当年刚刚开始做销售的情景说到，刚刚开始做销售的时候一个月大该有2、3辆的销售，销售推广的形式也很简单，大家拿着自己的名片和宣传图片，将保定规划成几个区域，一共10位销售人员就开始送资料介绍江淮汽车，市里的各个区域跑遍了开始跑县里。销售员早上拿着宣传资料坐着长途大巴到县里，一跑就是一整天，由于太辛苦，不知跑了多少业务员，业务员走了继续招聘，招聘后简单的培训再往县里跑，就这样一批批业务员跟走马灯似的，张伟是为数不多坚持下来的同样艰辛的过程也给了她成长的机会。

　　如今的张伟已经管理江淮汽车凯硕4S店，张伟认为在保定地区做好江淮汽车的销售及服务工作重点在与“建设有良好责任心的团队和占据保定地区天然大县市场”，是非常重要的2件事情。

　　张伟说：作为年轻富有朝气的团队，必须具备学习精神，学习是一种态度，是对自己，对企业，对客户负责的态度。只有不断的学习才能提高工作能力，提高团队的工作水平，为客户提供卓越的服务，这样从公司内部才具备竞争力。只有从产品竞争力和服务竞争力胜于竞争对手我们才能从市场中脱颖而出，未来汽车市场不光是要和自主品牌竞争，还要和合资品牌去竞争。

　　从保定区域市场战略来讲，优化二级销售网络是目前重中之重的工作。保定地区共有22个县，其中定州、涿州、白沟等都是比较强的县，而且每个县都有自己特色产业。伴随着县级消费者生活条件越来越好，家用轿车需求量很大。所以做好二级销售网络在张伟看来是必须要做好的事情。

　　从网络布点规划，对合作的二级经销商来说江淮凯硕4S店不光要提供产品上的支持，还要对服务标准流程提供专业的培训，张伟认为对于二级经销商只有满足长期的利益回报才能长久的合作，这是合作的基础。另外帮助二级经销商提高服务水平才能提高市场竞争力，对于合作忠诚度较高的二级经销商江淮凯硕4S店会向厂家报备，可以得到厂家对于标准化服务体系和标准化售后体系的工作指导，并且建设准备售前和售后功能的展厅，解决方便服务客户，增加二级经销商盈利项目，使之得到长期的利益回报。

　　张伟一手抓内部团队建设，一手瞄准县级市场。带领着年轻富有朝气的团队，一步一个脚印的前行