近期，由外媒SourceToday一手制作的2017“全球”Top 50电子分销商榜单曝光。

　　看了这份榜单之后，不免让我们有些疑惑，这是真正、客观、全面的全球电子分销商排名吗？大家看一下，是否有同感！

　　SourceToday称，该年度TOP 50电子分销商排名是根据2017年2月和3月提交的提名表格编制的。名单上的每家公司均按照2016年全球销售量进行排名。所有数据均以美元计算。使用每个公司的自我报告数据，并在可能的情况下验证年度报告和财务报表的信息。

　　安富利（Avnet）排名第一，而Arrow Electronics排名第二，包括销售计算机产品，其中包括每个公司业务的大部分。排名第4的Future Electronics是基于SourceToday估计的结果。

　　今年排名前50的分销商变化不大，前几名的位置相对稳定，特别是在排名和市场份额方面。但由于新技术和市场波动影响，迫使分销商们调整其业务模式，以保持竞争力。

　　排在第一的依然是安富利（Avnet），其也是稳定与变化之间微妙关系的典型案例。这家来自凤凰城的分销商在2016年保持排名第一，但它报告的全球收入比2015年减少了20亿美元。同时，该公司正处于成立18年来的第一个转型期，旨在将业务集中于零部件销售，并将其上游服务扩展到设计工程领域。

　　综合排名第一的Avnet和第二名的Arrow占据了前50强企业全球总收入的58％。他们在北美业务中的份额较低，分别占39％和44％，这反映出：许多较小的分销商主要服务于北美市场。

　　2016年前10名分销商的全球收入为800亿美元，占前50强的95％。10大公司中有4家是外商独资的，如WPG，Electrocomponents，Premier Farnell和Rutronik Elektronische，约占一半，这些数字近年来保持相对稳定，公司偶尔会因商业行为和收购而交换排名。

　　SourceToday向所有50强榜单上的公司询问了他们的业务重点，以及他们对2017年收入增长的预测。总体而言，前50强的态度是积极的，多数人表示主要目标是增加收入。其他优先事项包括全球扩张和引进新产品和服务。SourceToday还询问了这些公司是否正在考虑收购或兼并。21家公司回应“是”，其中包括Avnet，Arrow，WPG和TTI这5大排名中的4家。

　　由于2016年的经济增长放缓，经济增长乏力，许多分销商今年预计增长两位数。例如，排名第6的Digi-Key在2017年预计增长20％，而排名第11的Smith和第18位Advanced MP Technology则分别增长了20％和15％。

　　根据电子元件行业协会（ECIA）统计，北美分销商零部件销售的第一季度数据显示，前景乐观，与2016年第一季度相比，上涨幅度相对强劲，为6.1％。

　　Digi-Key总裁兼首席运营官Dave Doherty说，作为北美的分销商，我们习惯于看到亚洲和欧洲的增长，但是这次我们看到它遍布所有三个地区（包括北美）。不过，他说，北美的增长并不是传统技术领域的增长。

　　相反，根据ECIA，基础设施发展，资源开发和国防支出的增长正在加剧。计算部门，特别是服务器市场，受到压力，因为公司将其数据中心迁移到云端，软件定义的网络和网络功能虚拟化将持续下去。例如，网络设备制造商思科系统正在转向成为一家软件公司。

　　以软件为中心是影响分销商的重大变化之一，即向计算机公司销售组件，以及为自己的系统部门销售组件。这也是安富利去年决定向Tech Data出售其技术解决方案业务部门的一个因素。该交易于2107年2月结束。

　　安富利首席执行官威廉·阿米利奥（William Amelio）表示：“我们得出的结论是，过去5年来世界发生了变化。“[计算机系统业务]仍然是一个很大的市场，但它正在缩小; 不断增长的是云，不同于数据中心业务的销售流程。这是一个以软件为主导的销售流程。”

　　安富利在其电子元件业务上倍增，重点是瞄准工程和制造商社区。该公司于2016年10月收购了Premier Farnell公司，其中包括Newark / element14。（2016年前50强列出了Farnell / Newark Premier独立实体）与购买Hackser.io一起，Avnet现在可以直接导入60万工程师，使其能够及早参与产品开发过程。

　　物联网是重点。由于像Nest这样的公司已经证明，成功的物联网设备可能会迅速破坏已建立的市场。据Amelio介绍，安富利的IoT设备营运规模约为2亿美元，包括传感器，处理器和通信设备。他说：“设备有很多的利润和增长机会。”

　　顶尖分销商越来越重视建立与工程师和企业家建立关系的种子市场，对数十年来一直专注于为小型工程客户服务的Digi-Key和Mouse都构成了压力。

　　“我们以前是在一个利基市场，如雷达屏幕”，Doherty说：“现在不同了，对手的转变正在加速。这迫使我们要加快步伐，看看如何变得更有竞争力。“

　　Digi-Key的一个重点是加快物流。“为社区服务的数字平台必须快速发展”，Doherty说：“这需要巨大的投资，才能快速、有效地处理交易。”

　　当今，每个分销商都必须以“数字化”的速度运作。人工智能，包括机器学习，自然语言处理和预测分析正在迅速成为B2B关系的标配。

　　根据SourceToday对工程和采购专业人员的调查，877名受访者中，约有60％已经或正在评估或计划迁移到云端并采用人工智能，如下图所示。多数人正在投资敏捷、由需求驱动的供应链。

　　当受访者对处于成熟期的供应链合作伙伴进行评估时，分销商排在首位。四分之三的受访者表示，他们的分销商正走在“数字”成熟的道路上，或已经在那里，如下图所示。

　　事实上，顶级分销商都在瞄准AI。如安富利，其利用IBM的沃森和投资大数据分析，获得了令人难以置信的数据尊龙凯时人生就博官网登录量，可以告诉您市场走势的方式，以及大型创意在哪里，应该投资哪里。

　　安富利电子营销公司成立于1921年，为全球电子原始设备制造商和电子制造服务提供商提供服务，从领先的制造商分销电子元件和嵌入式系统，并提供设计链和供应链服务。

　　Arrow Electronics是电子元件和企业计算解决方案的工业和商业用户的产品、服务和解决方案的全球供应商，2015年销售额为232.8亿美元。Arrow通过遍布全球85个国家的460多个地点的全球网络，为100,000多家原始设备制造商，合同制造商和商业客户提供供应渠道合作伙伴。

　　WPG控股公司是亚洲最大的电子分销商。WPG美洲公司是半导体，被动，机电，互连，显示和照明解决方案市场的技术领导者的专利合作伙伴。专注于通过卓越的设计工程服务，专注的线卡和优质服务为客户和供应商提供全面的解决方案。

　　Future Electronics是电子分销领域的全球领先企业，在全球零部件销售中排名第4，在开发高效，全面的全球供应链解决方案方面享有盛誉。该公司成立于1968年，在全球44个国家的169个办事处拥有5,000名员工。其是全球一体化的，一个全球IT基础架构提供实时库存可用性和访问，同时实现全球业务，销售和营销的全面整合。

　　TTI广泛的产品线包括：电阻器，电容器，连接器，分立器件，电位器，微调器，磁和电路保护元件，电线电缆，电线管理，识别产品，应用工具和机电设备。

　　Digi-Key Electronics是电子元件选择，可用性和交付方面的行业领导者。Digi-Key拥有超过一百万种库存产品和令人印象深刻的在线资源，致力于存储最广泛的电子元件，可立即发货。

　　该公司的混合分销模式跨越了个性化，增值服务的自助服务电子商务熟练程度。通过支持从原型到生产®的设计工程师，该公司的深度库存和高效率的履行模式是高混合，低到中等数量订单和短期生产运行的理想选择。Digi-Key已经围绕设计工程师的需求构建了全球业务，包括集中的技术支持和多语言客户服务资源，提供24 x 7.该公司的网站拥有大量的技术资源，多媒体内容和广泛的高性能组合，价值设计工具。

　　Allied Electronics是工业自动化产品，电子元件和机电产品的高级服务级授权经销商，在美国，墨西哥和加拿大设有43个销售办事处。本地服务，全球REACH最初成立于1928年的哥伦比亚广播公司的无线电配件分销部门，联合电子已发展成为国际最先进的本地电子分销商。作为Electrocomponents plc（LSE：ECM）的子公司，Allied在其本地和个人重点方面进行了扩展，并以其客户为导向增添了全球影响力。添加优质的服务，结合99.9％的订单和运送准确性，您拥有强大的供应链解决方案，以满足客户的需求。

　　Mouser Electronics是全球超过500家顶级制造商的最新半导体和电子元件的全球领先授权分销商。伯克希尔哈撒韦公司的一部分，我们专注于为设计工程师和买家快速引进新产品和新技术。我们广泛的产品包括半导体，互连，无源，功率和机电组件。通过致力于客户服务卓越和全球各地的位置，Mouser可以帮助您更快，更轻松地将创新设计推向市场。

　　随着市场的变化，Rutronik从一个人的业务转变为欧洲第三大经销商，员工人数超过1400人。不仅为客户提供组件，还为欧洲和全球的定制解决方案，物流概念和技术支持提供服务。

　　成立于1984年，史密斯管理和分销从手机和电脑到家用电器和定向钻井系统的电子元器件。在全球16个城市，从硅谷到首尔，Smith的475名员工以36种不同的语言沟通，每天24小时购买和销售组件。史密斯一直在移动：帮助制造商引导市场转变; 定制供应链解决方案; 使用尖端技术测试组件。史密斯在休斯敦，香港和阿姆斯特丹的测试和物流中心都集中在质量管理，假冒预防和环境安全等关键问题上。史密斯在全球的业务，采购和销售与公司的全球IT基础架构无缝整合

　　Heilind Electronics是世界领先的互连，机电和传感器产品分销商之一。致力于超越客户期望，提供灵活的解决方案，同时不断追求质量，服务提供和产品提供的最高标准。

　　Heilind 在北美销售最大的连接器产品库存。专注于超过140个行业领先的制造商，并提供25个组件类别的产品。这允许我们的客户从连接器，继电器，传感器，开关，热管理和电路保护产品，接线端子，电线电缆，接线配件和绝缘和识别产品的广泛库存中受益。

　　Fusion Worldwide成立于2001年，总部设在波士顿海港区，为广泛的客户提供电子元件和成品。在波士顿，阿姆斯特丹，新加坡和香港设有销售办事处和仓库，Fusion Fusion可以从所有市场中获取元件，并将其快速有效地提供给客户所在地。融合世界各地的交易员都通过我们的适用数据库SCOUT授权，能够以速度和信念来面对任何供应链问题。SCOUT允许Fusion Worldwide将全球办事处和仓库的整个网络作为一体。

　　Sager Electronics是伯克希尔哈撒韦TTI Inc.的全资子公司，是全球领先制造商的互连，机电和电力部件的北美分销商。在超过125年的创新和服务的基础上，Sager Electronics通过其分布式Confidence业务模式为客户和供应商提供卓越运营和创新业务解决方案的独特组合。Sager Electronics总部位于马萨诸塞州的Middleborough，在北美洲设有一个全国性的现场销售代表网络和具有战略地位的服务中心。

　　PEI-Genesis是世界上最快的精密连接器和电缆组件的组装商之一。PEI与客户合作设计满足特定应用要求的工程解决方案，然后以速度，服务和一致的质量提供无与伦比的行业。

　　世界各地镜像工厂的专有自动化允许PEI根据客户的具体要求从最大的电子元器件库存中组装。PEI开发定制互连解决方案，支持全球航空，能源，军工，工业，铁路和 医疗行业的恶劣环境。

　　Master Electronics拥有广泛的产品，包括继电器，连接器，电源，风扇，开关，电路保护装置，无源元件，保险丝，滤波器等。凭借广泛的库存，Master拥有超过35万个独特的零件号码，为公司的多元化客户群提供服务。

　　成立于1989年，是组件分销领域的全球领导者。我们存储了超过40亿个组件，使我们成为世界上最大的半导体和电子元器件分销商之一。通过我们的专营权和直销渠道，美国II公司是所有OEM和EMS客户的主要合作伙伴。总部设在佛罗里达州圣彼得堡，并在英国，德国，中国，日本，新加坡和墨西哥设有办事处，美国II还提供了ISO 9001：2008和ESD认证的420,000平方英尺北美的增值服务和库存解决方案配送设施。

　　成立于1978年，目标是成为一家独立分销商，以最优惠的价格为客户提供高品质的电子元件。拥有超过38年的行业先进MP技术（AMPT）已经在世界各地建立和维护了专家采购和采购团队。这使我们能够直接和快速地访问当地市场的个人客户。

　　Bisco行业是电子元件，特种紧固件和五金件的全球分销商。自1973年以来，Bisco一直为包括航空航天，通信，计算机，制造，工业设备，仪器仪表，海洋和国防工业在内的广泛行业的客户提供服务。Bisco的广泛产品，150多个授权线个当地办事处，使他们成为电子元件和紧固件的一站式服务。Bisco是通过ISO9001和AS9100认证的公司。访问找数千项目的价格和可用性。

　　Powell Electronics是电子元件和增值服务的最大分销商之一。重点和专长包括电子连接器，开关，传感器和相关的机电产品。近70年来，我们为电子分销带来了独特的目的和远见。

　　Electro Enterprises是互连，机电和电线，电缆和线束组装产品的全球分销商。

　　Flame Enterprises主要采购管理团队平均有30年的行业经验。这转化为与供应商的良好长期关系，并深入了解他们制造的产品。

　　成立于1975年的Steven Engineering是加利福尼亚和北内华达州最大的工业控制和组件分销商。我们专注于控制，自动化，气动和电气/电子元件，为广泛的行业提供服务，拥有超过200万件可用的零件号码和庞大的配套库存。获取我们的公司线卡，详细列出产品，制造商和增值服务。

　　Classic为世界上许多最大的电子制造商提供无与伦比的灵活性和材料管理解决方案的定制。拥有15个全球性的地点，广泛的仓储和后勤支援中心，240多名员工，以及业界最强的财务状况，拥有5A1 Dun and Bradstreet评级。在我们经验丰富的管理团队的带领下，Classic凭借我们对客户服务，质量一致性的不懈努力，不断设定行业标准

　　RFMW向客户提供来自专业RF和MW组件制造商的产品，他们需要以时间和地点实用程序的形式将技术销售和营销方法与主要的客户服务相结合。本公司将其销售和营销资源专注于在其最终产品中设计和制造RF＆MW组件的客户的应用和市场。

　　以上是该榜单中排名前25家公司的情况，另外25家公司我们将在今后几天为您奉上。

　　看完后，我们又不禁要回到开篇时的问题：这是真正、客观、全面的“全球”电子分销商排名吗？Top 50当中几乎没有中国和欧洲本土分销商的身影！这也体现了山姆大叔一贯的自大、强横作风！

　　这使我们不禁想做一下中国本土电子分销商的排名，以及在全球分销商队伍中的位置和实力对比。欢迎大家多提意见和建议！