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我用这一招在58、贝壳、闲鱼、蘑菇等7个平台招租…

文章出处:网络 人气:发表时间:2024-09-15 23:02

  若问现在公寓老板什么最紧急?一定是招租,疫情导致大量租客违约退租,各家公寓都急需“回血”,提升出租率。

  有没有办法加速招租?最近,有的公寓老板已经开始可以只用一招,就覆盖58、贝壳、闲鱼、蘑菇租房等国内主流租房平台去招租。

  最近有数据显示,全国大多数城市的房租都涨了,租客们很不理解,房东们也很无奈,难道像往年一样都不愁租?现实却更残酷。

  长沙的张老板表示,现在出租率87%,依然“压力很大”。一个主要的原因是,疫情造成“这几个月违约退租的数量太大了”,空房太多。3月份他们的签约量创了新高,但租金价格平均下降了5%,以价换量是当下很多运营商都不得不采取的策略。

  但这还不够,“出租率到95%,才是正常情况”。他们在58、贝壳、微博等多渠道广撒网加速出租,“在长沙58的量还是最大”,平均成交一单投入在200-300元,每天签约6-7单。

  在深圳, “空房很多,都在降价,租金差不多9折的样子,有的明面上没有降,但送了免租期,免租一个月的也有”, 谢老板在深圳福田、南山区域做长租房出租的中介业务 。

  他们主要在贝壳、58、豆瓣等线上渠道推广招租,“找我们合作的房东很多,就是租客难成交,以前看个三五家立马就定了,现在的租客很挑剔,找个房子看20家、30家,甚至40家的都有”。

  当下,全国公寓老板们面对的考验都不小:疫情期间,大量租客欠租或违约退房,租金收入断崖式下降,持续2个月开不了工,无法招租,承担损失,资金压力短期暴增。解决这些问题的关键点,都在于——争分夺秒提升出租率。

  近期,蘑菇租房联合公寓达摩院举办的复工季系列直播正在进行中,发现许多公寓老板很焦虑,希望获得“快速提升出租率的办法”。

  招租真的有秘诀吗?嘉宾郑州蓝立方公寓创始人周亚分享到,尽管今年招租周期更长,但不论何时,长租公寓最重要的就是想各种办法、用各种渠道去提升出租率。租客总量短期内不可能爆发式增长,甚至因为疫情比往年还有所减少,同一个区域“等别人都满租,你的压力更大”。

  “疫情之后,长租公寓的团队架构和运营模式必须快速应变,但降本增效、脚踏实地的基调不能变”,嘉宾E+青年社区联合创始人高加成也说到“不能单一依靠任何一个流量平台,各个渠道都需要布局,最大限度的获客”,也才能拿到更准确的数据,了解各平台的规则和获客能力,调整自己的招租策略。

  比起“秘诀”,对于公寓老板,更实际的是,算清楚自己的账,把能用的招租渠道都用起来。

  上海宝山的陈老板擅长在58平台获客,“关键是搞懂平台的规则,根据规则去定策略,在58推广,我就特别注意做标题,标题必须清晰、有吸引力,比如地铁、重要配套,让租客一眼看到重点”,租客来咨询,他都争取加微信,“一是方便沟通,还有就算这次不成交,以后也有成交的机会”。但他的苦恼是,“我现在主要的精力都花在58,但是平台规则是不断变化的,我也需要去其他平台试试” 。

  经过前几年的摸索,公寓轻资产运营企业开始重新分工,“销售”和“租后服务”分为 两个团队,销售团队负责一个城市的招租任务,“考核这个团队的唯一指标就是出租率,目标越清晰越能拿到结果,招租效率就能上去,团队人数反而会减少”,用更少的人招更多的租,对于公寓运营商团队来说,也需要借助工具来提高招租效率。

  公寓老板和业务员每天都要花大量时间登录各个平台,重复做着房源发布及其他调整房源信息的动作,非常繁琐,能否通过一个入口就解决呢?

  长期以来,各家互联网租房平台因为是竞对,无法互通,现在却不然,通过蘑菇租房这个“导航器”,可以在中国主流的租房平台之间便利跳转。

  3月,蘑菇租房平台开始对接“58品牌公寓馆”,本周又正式对接“贝壳找房”,截止目前,蘑菇租房旗下的公寓SaaS管理系统蘑菇伙伴已支持分发房源至蘑菇租房平台、支付宝租房平台、闲鱼租房、58租房、贝壳找房、深圳智慧租房、趣开单7大出房平台。

  蘑菇伙伴连接其他平台,到底有多方便?以连接贝壳找房为例,登录蘑菇伙伴,点击“推广”,选择“贝壳租房平台(目前仅支持电脑端)”,登录贝壳广厦后台账 号,即可完成蘑菇伙伴对于贝壳找房的授权,之后就可以畅通的发房。

  据蘑菇租房产品经理介绍,接下来还会有更多好用实用的功能,不仅能发房,还能多平台“同步下架”,实现“房源出租后自动下架”、“空出后自动上线展示”,这下,公寓运营商更省心了,避免了因为平台不同步而造成的纠纷(A平台租出去的房源,B平台还在展示,租客预约看房却得知房源已出租,以为上当受骗而投诉),同时,还能提高招租速度。

  当然不只这一个好功能,作为和长租行业一起成长起来的专业租房平台,蘑菇租房这些年从没停止过创新,推动长租行业签约电子化、打通支付宝租房频道、引入信用体系、实现公寓智能化……

  通过蘑菇伙伴SaaS系统这个枢纽,长租公寓运营商可以获得房源推广、财务管理、房源管理、营销获客等多维度的能力,真真正正地 “降本增效,创造利润”。

  2019至今,长租行业历经“磨难”,相信公寓老板们和运营者们都有共识,想经营好一家长租公寓不容易,一切都得从“精细化运营”开始,而 用好一个 平台和一款工具 ,必定是你 不可或缺的 一环。尊龙凯时公司官网

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